Nhân viên tư vấn chứng khoán hiện đang là một việc làm được khá nhiều bạn trẻ ưa chuộng. Vậy bạn biết gì về tính chất công việc này? Cũng như mức lương và các kỹ năng cần có cho vị trí này. Hãy cùng mình tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây nhé!
Nhân viên tư vấn chứng khoán là gì?
Đây là những người đại diện mang lại lợi ích và bảo vệ quyền lợi cho khách hàng. Họ sẽ góp ý, tư vấn về các vấn đề liên quan đến mua bán chứng khoán của khách hàng.
Khi làm tư vấn giao dịch chứng khoán, bạn cần đảm nhận một số công việc như:
- Tìm hiểu và phân tích thị trường chứng khoán
- Hỗ trợ tư vấn về các mã cổ phiếu của doanh nghiệp cho khách hàng
- Giúp các nhà đầu tư giải đáp thắc mắc khi cần
- Tìm kiếm khách hàng để mang về lợi nhuận cho công ty
Với sự phát triển ngày càng mạnh của thị trường chứng khoán Việt Nam, đây sẽ là một cơ hội phát triển tốt cho nhiều ngành nghề trong lĩnh vực này.
Mô tả công việc của Nhân viên tư vấn giao dịch chứng khoán
Ở trên đã sơ lược một số công việc chính mà nhân viên tư vấn cần phải làm. Tuy nhiên, trên thực tế, một người làm tư vấn chứng khoán cần đảm nhận một số công việc cụ thể như sau:
- Tìm hiểu và phân tích kỹ về thị trường chứng khoán, những biến động theo giây
- Nắm rõ thị trường, đặc biệt là có khả năng dự đoán kịch bản tài chính. Và có thể tư vấn cho khách hàng một cách chính xác nhất
- Tích cực mở rộng quan hệ với khách hàng
- Hỗ trợ các thủ tục hồ sơ, thanh toán chứng khoán thay cho khách hàng
- Tiếp nhận các thông tin phản hồi từ khác hàng
- Dự báo về những biến động trên thị trường cổ phiếu có thể xảy ra
- Đưa ra lời khuyên cho khách hàng nên mua hay bán cổ phiếu/trái phiếu của doanh nghiệp
- Tìm gặp và trao đổi trực tiếp để tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Nhân viên tư vấn cổ phiếu cần đạt các KPIs gì?
Khi làm bất cứ công việc nào thì hiệu quả công việc luôn là yếu tố rất quan trọng. Một nhân viên tư vấn cổ phiếu cũng vậy, cần phải đạt được những KPIs như sau:
- Tăng trưởng thu nhập hàng tháng
- Tỷ suất doanh số trung bình
- Khả năng tìm kiếm khách hàng tham gia chứng khoán
- Giá trị vòng đời KH
- Khả năng duy trì, giữ chân các khách hàng
- Tỷ lệ khách hàng giao dịch cổ phiếu trên sàn
- Tỷ lệ hài lòng của khách hàng
Mức lương của nhân viên tư vấn chứng khoán
Theo khảo sát từ nhiều nguồn khác nhau, mức thu nhập của nhân viên tư vấn cổ phiếu sẽ bao gồm lương cứng và hoa hồng.
Được biết, hoa hồng của công việc này khá hấp dẫn. Tỉ lệ hoa hồng phổ biến trên thị trường hiện nay là 25% – 75%. Tuy nhiên có một số công ty áp dụng tỉ lệ 30% – 70%, thậm chí là 35% – 65% để thúc đẩy nhân viên tìm kiếm khách hàng.
Mức lương cơ bản của nhân viên tư vấn chứng khoán sẽ dao động từ 4 đến 8 triệu đồng/tháng. Và mức lương có thể dao động từ 15 đến 20 triệu đồng nếu bạn là chuyên viên tư vấn.
Tuy nhiên, mức thu nhập thực tế của nhân viên tư vấn cổ phiếu có thể lên đến 50 triệu đồng nếu tính thêm hoa hồng. Thậm chí có người còn từng kiếm được 100 triệu đồng/tháng.
Chính vì thế, nhiều bạn trẻ ngày nay khởi nghiệp với công việc này. Hay ta còn được nghe nhiều bằng tên gọi Broker (môi giới chứng khoán). Đây cũng là công việc có cơ hội nhiều thăng tiến với mức thu nhập đầy hấp dẫn.
Các yêu cầu của nhân viên tư vấn chứng khoán
Một nhân viên tư vấn cổ phiếu cần phải đáp ứng một số tiểu chuẩn như sau:
- Trình độ chuyên môn/ Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính ngân hàng,…
- Có chứng chỉ do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp.
- Giao tiếp được bằng tiếng Anh.
- Am hiểu về thị trường tài chính – chứng khoán
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính, chứng khoán, sales, ngân hàng, tín dụng
- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng tư vấn, tổng hợp phân tích, trình bày thuyết phục
Nhân viên tư vấn cổ phiếu cần có những kỹ năng gì?
Để trở thành một nhân viên tư vấn chứng khoán tài giỏi, bạn cần trau dồi thêm một số kỹ năng sau:
- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Khả năng chịu được áp lực công việc
- Kỹ năng biết nắm bắt cơ hội
- Có kỹ năng khai thác thông tin
- Có khả năng xây dựng, phát triển quan hệ với khách hàng
- Kỹ năng ứng biến và xử lý tình huống
- Kỹ năng tư vấn, tổng hợp phân tích, trình bày thuyết phục
Bên cạnh đó, bạn còn phải sở hữu cho mình những kiến thức cơ bản về thị trường chứng khoán. Đồng thời, một thái độ tốt cũng sẽ giúp ích rất nhiều trong việc phát triển sự nghiệp của bạn.
Lời kết
Trên đây là toàn bộ nội dung về Nhân viên tư vấn chứng khoán. Từ tính chất công việc, mức lương,… đến một số câu hỏi tham khảo khi phỏng vấn. Nếu vẫn còn thắc mắc thì hãy để lại bình luận bên dưới giúp mình nhé. Hoặc bạn có thể tìm kiếm việc làm Nhân viên tư vấn chứng khoán trên Hegka.com.
